{"id":11844,"date":"2026-03-05T16:52:51","date_gmt":"2026-03-05T15:52:51","guid":{"rendered":"https:\/\/iproloop.com\/insights\/nicht-kategorisiert\/sales-business-development-manager-m-f-d\/"},"modified":"2026-03-05T17:37:15","modified_gmt":"2026-03-05T16:37:15","slug":"sales-business-development-manager-m-f-d","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/iproloop.com\/de\/insights\/jobs\/sales-business-development-manager-m-f-d\/","title":{"rendered":"Vertriebs- und Gesch\u00e4ftsentwicklungsmanager (m\/w\/d)"},"content":{"rendered":"\t\t
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Vertriebs- und Gesch\u00e4ftsentwicklungsmanager (m\/w\/d)<\/strong><\/p>

Unternehmen: <\/strong>IProLoop (USA LLC)
Ort: <\/strong>USA (remote \/ hybrid)
Vertrag: <\/strong>Vollzeit \/ Teilzeit \/ Festanstellung oder freiberuflich
Erfahrung: <\/strong>Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung, idealerweise in einem Startup- oder Scale-up-Umfeld<\/p>

\u00dcber IProLoop
<\/b>IProLoop ist ein modernes, umsetzungsorientiertes Beratungs- und Dienstleistungsunternehmen, das in den Bereichen Beschaffung & ERP, Netzwerk- & Cloud-Sicherheit sowie durch die IProLoop Academy, die Kompetenzentwicklung durch Schulungen f\u00f6rdert, t\u00e4tig ist. Wir unterst\u00fctzen unsere Kunden dabei, schneller zu agieren, Risiken zu minimieren und messbare Ergebnisse zu erzielen \u2013 durch praxisorientierte Steuerung, enge Einbindung aller Beteiligten und pragmatische Umsetzung.<\/p>

Unser Portfolio basiert auf drei integrierten S\u00e4ulen:<\/strong><\/p>

Procure+ (Beschaffung & ERP-Implementierung)<\/strong><\/p>

  • Strategische und operative Beschaffungsunterst\u00fctzung<\/li>
  • ERP-Implementierung und Beschaffungsabwicklung (einschlie\u00dflich SAP-bezogener Beschaffungsthemen)<\/li>
  • Lieferantensteuerung, Kostenoptimierung, Lieferkontrolle, Eskalationsmanagement<\/li><\/ul>


    Secure+ (Netzwerk- und Cloud-Sicherheit)
    <\/b><\/p>

    • Sicherheitsbewertungen, Risikotransparenz und pragmatische H\u00e4rtung<\/li>
    • Identit\u00e4t und Zugriff, MFA-Baselines, Segmentierung, Backup- und Wiederherstellungssicherheit<\/li>
    • Beratung und praktische Sicherheitsschulungen f\u00fcr Cloud- und Netzwerksicherheit<\/li><\/ul>


      IProLoop Academy (Schulung und Kompetenzaufbau)<\/b><\/p>

      • Weiterbildungsprogramme f\u00fcr Beschaffung, ERP und Sicherheitsthemen<\/li>
      • Firmenworkshops und Weiterbildungsprogramme f\u00fcr Teams und F\u00fchrungskr\u00e4fte<\/li>
      • Aufbau langfristiger interner Kapazit\u00e4ten \u2013 nicht nur kurzfristiger L\u00f6sungen<\/li><\/ul>


        Ihre Mission
        <\/b>Sie bauen eine Pipeline auf, gewinnen Neukunden und entwickeln strategische Partnerschaften, um die L\u00f6sungen von IProLoop in den Bereichen Transformation des Beschaffungsprozesses, ERP-Implementierung sowie Netzwerk- und Cloud-Sicherheit zu positionieren. Diese einflussreiche, kundenorientierte Position ist ideal f\u00fcr jemanden, der T\u00fcren \u00f6ffnen, Vertrauen aufbauen und Abschl\u00fcsse erzielen kann.<\/p>

        Regionaler Geltungsbereich (Wichtig)
        <\/b>Im ersten Besch\u00e4ftigungsjahr liegt der Schwerpunkt Ihrer T\u00e4tigkeit auf Vertrieb und Gesch\u00e4ftsentwicklung ohne feste geografische Region. So k\u00f6nnen Sie Chancen nutzen, wo immer sie sich im Einklang mit den globalen Aktivit\u00e4ten von IProLoop ergeben. Ab dem zweiten Besch\u00e4ftigungsjahr kann der Arbeitgeber Ihnen basierend auf den Gesch\u00e4ftsanforderungen und strategischen Priorit\u00e4ten eine prim\u00e4re Vertriebsregion und\/oder einen Branchenschwerpunkt zuweisen. Dieser regionale Schwerpunkt kann im Laufe der Zeit in Absprache mit Ihnen angepasst werden.<\/p>

        Hauptaufgaben<\/strong><\/p>

        Leadgenerierung & Marktforschung<\/strong><\/p>

        • Identifizieren und qualifizieren Sie neue Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten in den USA und auf internationalen M\u00e4rkten.<\/li>
        • Zielbranchen, Kunden und Entscheidungstr\u00e4ger recherchieren; Kundenbed\u00fcrfnisse und Trends erfassen<\/li>
        • Entwickeln Sie einen strukturierten Ansatz f\u00fcr die Kundenansprache (E-Mail\/LinkedIn\/Anrufe) und achten Sie auf eine hohe CRM-Pflege.<\/li><\/ul>


          Vertriebsstrategie & -umsetzung
          <\/b><\/p>

          • Entwicklung und Umsetzung von Vertriebspl\u00e4nen zur Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Pipeline-Ziele<\/li>
          • F\u00fchren Sie eine beratende Bedarfsanalyse mit F\u00fchrungskr\u00e4ften und hochrangigen Stakeholdern durch (CIO, CISO, CFO, Einkaufsleiter, IT-Direktor).<\/li>
          • Die Angebote von IProLoop klar positionieren: Wert, Ergebnisse, Umsetzungsansatz und Differenzierung<\/li><\/ul>


            Kundenbeziehungsmanagement
            <\/b><\/p>

            • Bauen Sie vertrauensvolle, langfristige Beziehungen auf und erweitern Sie Ihre Kundenkonten durch Cross-Selling.<\/li>
            • Gew\u00e4hrleisten Sie eine professionelle \u00dcbergabe an den Auslieferungsbetrieb und pflegen Sie einen festen Ansprechpartner f\u00fcr den Kunden.<\/li>
            • Erwartungen, Zeitpl\u00e4ne und die Kommunikation mit den Stakeholdern proaktiv managen<\/li><\/ul>


              Angebote, Pr\u00e4sentationen & Verhandlungen
              <\/b><\/p>

              • Erstellung ma\u00dfgeschneiderter Angebote und Pr\u00e4sentationen, Koordination der Beitr\u00e4ge von technischen Teams und Projektteams.<\/li>
              • F\u00fchren Sie Verhandlungen, gleichen Sie die kommerziellen Bedingungen ab und schlie\u00dfen Sie Gesch\u00e4fte mit h\u00f6chster Integrit\u00e4t ab.<\/li>
              • Pflegen Sie eine solide, dokumentierte Pipeline mit pr\u00e4zisen Prognosen.<\/li><\/ul>


                Partnerschaftsentwicklung
                <\/b><\/p>

                • Bauen Sie Partnerschaften mit Anbietern, Dienstleistern und Akteuren des \u00d6kosystems auf.<\/li>
                • Vertrete IProLoop bei Veranstaltungen, Meetups, Konferenzen und Netzwerkveranstaltungen.<\/li>
                • Etablieren Sie gegebenenfalls Ma\u00dfnahmen zur gemeinsamen Vermarktung und zum gemeinsamen Vertrieb.<\/li><\/ul>


                  Leistungsverfolgung und -berichterstattung
                  <\/b><\/p>

                  • Eigenst\u00e4ndige Berichterstattung \u00fcber Aktivit\u00e4ten, Pipeline, Konversionsraten und Umsatzentwicklung<\/li>
                  • Nutzen Sie datengest\u00fctzte Erkenntnisse, um Ihre Botschaften, Segmentierung und Konversion zu verbessern.<\/li>
                  • KPI-Disziplin einhalten (w\u00f6chentliche Aktivit\u00e4ten + monatliche Pipeline-\/Umsatz\u00fcberpr\u00fcfungen)<\/li><\/ul>


                    Interne Zusammenarbeit
                    <\/b><\/p>

                    • Arbeiten Sie eng mit unserem globalen Vertriebs- und Gesch\u00e4ftsentwicklungsteam zusammen, um die Markteinf\u00fchrungs- und Lieferf\u00e4higkeiten aufeinander abzustimmen.<\/li>
                    • Marktfeedback einholen, um Angebote, Verpackung und Kommunikation zu optimieren.<\/li><\/ul>


                      Ideales Kandidatenprofil
                      <\/b><\/p>

                      • Fundierte Kenntnisse in Vertrieb, Gesch\u00e4ftsentwicklung und Beziehungsmanagement, idealerweise in folgenden Bereichen:
                        • Technologiedienstleistungen \/ Beratung<\/li>
                        • Beschaffung & ERP, SAP-\u00d6kosysteme von Vorteil<\/li>
                        • Netzwerk- und Cloud-Sicherheit \/ Cyberrisiken<\/li><\/ul><\/li>
                        • Nachweisliche F\u00e4higkeit, den gesamten Vertriebsprozess abzuwickeln: Akquise \u2192 Bedarfsanalyse \u2192 Angebotserstellung \u2192 Verhandlung \u2192 Vertragsabschluss<\/li>
                        • Beratungsorientiertes Verkaufsdenken mit ausgepr\u00e4gten Zuh\u00f6r- und Stakeholder-Management-F\u00e4higkeiten<\/li>
                        • Ich f\u00fchle mich im Umgang mit F\u00fchrungskr\u00e4ften wohl und kann komplexe Sachverhalte in gesch\u00e4ftlichen Nutzen \u00fcbersetzen.<\/li>
                        • Starke schriftliche und m\u00fcndliche Kommunikationsf\u00e4higkeiten (professionell, selbstbewusst, klar)<\/li>
                        • Erfahrung im Umgang mit CRM-Tools (z. B. Zoho) und strukturiertem Pipeline-Management<\/li>
                        • Eigeninitiative: Verantwortungsbewusstsein, Tempo, Rechenschaftspflicht, Belastbarkeit<\/li><\/ul>


                          Was wir bieten<\/strong><\/p>

                          Eine Position mit echter Verantwortung<\/strong><\/p>

                          • Gemeinsam mit der F\u00fchrungsebene die US-Markteintrittsstrategie entwickeln und gestalten<\/li>
                          • M\u00f6glichkeit, relevante, hochwertige und ergebnisorientierte L\u00f6sungen zu verkaufen.<\/li><\/ul>


                            Flexible Kollaborationsmodelle
                            <\/b><\/p>

                            • W\u00e4hlen Sie die Konfiguration, die zu Ihrer Situation passt: Lohnabrechnung, Auftragnehmer oder Partner<\/li><\/ul>


                              Hohe professionelle Standards
                              <\/b><\/p>

                              • Seri\u00f6se B2B-Positionierung, langfristige Kundenbeziehungen und eine Kultur der Zuverl\u00e4ssigkeit<\/li><\/ul>


                                Verg\u00fctung (basierend auf dem Engagement-Modell)
                                <\/b><\/p>

                                • Gehaltsabrechnung (W2):<\/strong> Grundgehalt + leistungsabh\u00e4ngige Provision\/Bonus<\/li>
                                • Freiberufler (1099):<\/strong> Honorar und\/oder Provision pro abgeschlossenem Auftrag; flexibler Umfang<\/li>
                                • Partner:<\/strong> Provisions-\/Umsatzbeteiligungsmodell (Empfehlungs- oder aktiver Vertriebspartner)<\/li><\/ul>

                                  (Die genauen Bedingungen werden im Auswahlprozess festgelegt.)<\/p>

                                  Wie bewerbe ich mich?<\/strong>
                                  Senden Sie Ihr Profil (Lebenslauf oder LinkedIn-Profil) und Ihr bevorzugtes Engagement-Modell (Festanstellung \/ Freiberufler \/ Partner), Ihre Verf\u00fcgbarkeit (Startdatum) und eine kurze Zusammenfassung Ihrer relevantesten Erfolge (2\u20134 Stichpunkte) an hr@iproloop.com.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                                  Sie bauen eine Pipeline auf, gewinnen Neukunden und entwickeln strategische Partnerschaften, um die L\u00f6sungen von IProLoop in den Bereichen Transformation des Beschaffungsprozesses, ERP-Implementierung sowie Netzwerk- und Cloud-Sicherheit zu positionieren. Diese einflussreiche, kundenorientierte Position ist ideal f\u00fcr jemanden, der T\u00fcren \u00f6ffnen, Vertrauen aufbauen und Abschl\u00fcsse erzielen kann.<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":10779,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[45],"tags":[],"class_list":["post-11844","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-jobs"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/iproloop.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11844","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/iproloop.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/iproloop.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/iproloop.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/iproloop.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11844"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/iproloop.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11844\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11865,"href":"https:\/\/iproloop.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11844\/revisions\/11865"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/iproloop.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10779"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/iproloop.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11844"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/iproloop.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11844"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/iproloop.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11844"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}