Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsmanager (m/w/d)

Unternehmen: IProLoop (USA LLC)
Ort: USA (remote / hybrid)
Vertrag: Vollzeit / Teilzeit / Festanstellung oder freiberuflich
Erfahrung: Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung, idealerweise in einem Startup- oder Scale-up-Umfeld

Über IProLoop
IProLoop ist ein modernes, umsetzungsorientiertes Beratungs- und Dienstleistungsunternehmen, das in den Bereichen Beschaffung & ERP, Netzwerk- & Cloud-Sicherheit sowie durch die IProLoop Academy, die Kompetenzentwicklung durch Schulungen fördert, tätig ist. Wir unterstützen unsere Kunden dabei, schneller zu agieren, Risiken zu minimieren und messbare Ergebnisse zu erzielen – durch praxisorientierte Steuerung, enge Einbindung aller Beteiligten und pragmatische Umsetzung.

Unser Portfolio basiert auf drei integrierten Säulen:

Procure+ (Beschaffung & ERP-Implementierung)

• Strategische und operative Beschaffungsunterstützung
• ERP-Implementierung und Beschaffungsabwicklung (einschließlich SAP-bezogener Beschaffungsthemen)
• Lieferantensteuerung, Kostenoptimierung, Lieferkontrolle, Eskalationsmanagement

Secure+ (Netzwerk- und Cloud-Sicherheit)

• Sicherheitsbewertungen, Risikotransparenz und pragmatische Härtung
• Identität und Zugriff, MFA-Baselines, Segmentierung, Backup- und Wiederherstellungssicherheit
• Beratung und praktische Sicherheitsschulungen für Cloud- und Netzwerksicherheit

IProLoop Academy (Schulung und Kompetenzaufbau)

• Weiterbildungsprogramme für Beschaffung, ERP und Sicherheitsthemen
• Firmenworkshops und Weiterbildungsprogramme für Teams und Führungskräfte
• Aufbau langfristiger interner Kapazitäten – nicht nur kurzfristiger Lösungen

Ihre Mission
Sie bauen eine Pipeline auf, gewinnen Neukunden und entwickeln strategische Partnerschaften, um die Lösungen von IProLoop in den Bereichen Transformation des Beschaffungsprozesses, ERP-Implementierung sowie Netzwerk- und Cloud-Sicherheit zu positionieren. Diese einflussreiche, kundenorientierte Position ist ideal für jemanden, der Türen öffnen, Vertrauen aufbauen und Abschlüsse erzielen kann.

Regionaler Geltungsbereich (Wichtig)
Im ersten Beschäftigungsjahr liegt der Schwerpunkt Ihrer Tätigkeit auf Vertrieb und Geschäftsentwicklung ohne feste geografische Region. So können Sie Chancen nutzen, wo immer sie sich im Einklang mit den globalen Aktivitäten von IProLoop ergeben. Ab dem zweiten Beschäftigungsjahr kann der Arbeitgeber Ihnen basierend auf den Geschäftsanforderungen und strategischen Prioritäten eine primäre Vertriebsregion und/oder einen Branchenschwerpunkt zuweisen. Dieser regionale Schwerpunkt kann im Laufe der Zeit in Absprache mit Ihnen angepasst werden.

Hauptaufgaben

Leadgenerierung & Marktforschung

• Identifizieren und qualifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten in den USA und auf internationalen Märkten.
• Zielbranchen, Kunden und Entscheidungsträger recherchieren; Kundenbedürfnisse und Trends erfassen
• Entwickeln Sie einen strukturierten Ansatz für die Kundenansprache (E-Mail/LinkedIn/Anrufe) und achten Sie auf eine hohe CRM-Pflege.

Vertriebsstrategie & -umsetzung

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsplänen zur Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Pipeline-Ziele
• Führen Sie eine beratende Bedarfsanalyse mit Führungskräften und hochrangigen Stakeholdern durch (CIO, CISO, CFO, Einkaufsleiter, IT-Direktor).
• Die Angebote von IProLoop klar positionieren: Wert, Ergebnisse, Umsetzungsansatz und Differenzierung

Kundenbeziehungsmanagement

• Bauen Sie vertrauensvolle, langfristige Beziehungen auf und erweitern Sie Ihre Kundenkonten durch Cross-Selling.
• Gewährleisten Sie eine professionelle Übergabe an den Auslieferungsbetrieb und pflegen Sie einen festen Ansprechpartner für den Kunden.
• Erwartungen, Zeitpläne und die Kommunikation mit den Stakeholdern proaktiv managen

Angebote, Präsentationen & Verhandlungen

• Erstellung maßgeschneiderter Angebote und Präsentationen, Koordination der Beiträge von technischen Teams und Projektteams.
• Führen Sie Verhandlungen, gleichen Sie die kommerziellen Bedingungen ab und schließen Sie Geschäfte mit höchster Integrität ab.
• Pflegen Sie eine solide, dokumentierte Pipeline mit präzisen Prognosen.

Partnerschaftsentwicklung

• Bauen Sie Partnerschaften mit Anbietern, Dienstleistern und Akteuren des Ökosystems auf.
• Vertrete IProLoop bei Veranstaltungen, Meetups, Konferenzen und Netzwerkveranstaltungen.
• Etablieren Sie gegebenenfalls Maßnahmen zur gemeinsamen Vermarktung und zum gemeinsamen Vertrieb.

Leistungsverfolgung und -berichterstattung

• Eigenständige Berichterstattung über Aktivitäten, Pipeline, Konversionsraten und Umsatzentwicklung
• Nutzen Sie datengestützte Erkenntnisse, um Ihre Botschaften, Segmentierung und Konversion zu verbessern.
• KPI-Disziplin einhalten (wöchentliche Aktivitäten + monatliche Pipeline-/Umsatzüberprüfungen)

Interne Zusammenarbeit

• Arbeiten Sie eng mit unserem globalen Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsteam zusammen, um die Markteinführungs- und Lieferfähigkeiten aufeinander abzustimmen.
• Marktfeedback einholen, um Angebote, Verpackung und Kommunikation zu optimieren.

Ideales Kandidatenprofil

• Fundierte Kenntnisse in Vertrieb, Geschäftsentwicklung und Beziehungsmanagement, idealerweise in folgenden Bereichen:
  
  • Technologiedienstleistungen / Beratung
  • Beschaffung & ERP, SAP-Ökosysteme von Vorteil
  • Netzwerk- und Cloud-Sicherheit / Cyberrisiken
• Nachweisliche Fähigkeit, den gesamten Vertriebsprozess abzuwickeln: Akquise → Bedarfsanalyse → Angebotserstellung → Verhandlung → Vertragsabschluss
• Beratungsorientiertes Verkaufsdenken mit ausgeprägten Zuhör- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
• Ich fühle mich im Umgang mit Führungskräften wohl und kann komplexe Sachverhalte in geschäftlichen Nutzen übersetzen.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten (professionell, selbstbewusst, klar)
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Tools (z. B. Zoho) und strukturiertem Pipeline-Management
• Eigeninitiative: Verantwortungsbewusstsein, Tempo, Rechenschaftspflicht, Belastbarkeit

Was wir bieten

Eine Position mit echter Verantwortung

• Gemeinsam mit der Führungsebene die US-Markteintrittsstrategie entwickeln und gestalten
• Möglichkeit, relevante, hochwertige und ergebnisorientierte Lösungen zu verkaufen.

Flexible Kollaborationsmodelle

• Wählen Sie die Konfiguration, die zu Ihrer Situation passt: Lohnabrechnung, Auftragnehmer oder Partner

Hohe professionelle Standards

• Seriöse B2B-Positionierung, langfristige Kundenbeziehungen und eine Kultur der Zuverlässigkeit

Vergütung (basierend auf dem Engagement-Modell)

• Gehaltsabrechnung (W2): Grundgehalt + leistungsabhängige Provision/Bonus
• Freiberufler (1099): Honorar und/oder Provision pro abgeschlossenem Auftrag; flexibler Umfang
• Partner: Provisions-/Umsatzbeteiligungsmodell (Empfehlungs- oder aktiver Vertriebspartner)

(Die genauen Bedingungen werden im Auswahlprozess festgelegt.)

Wie bewerbe ich mich?
Senden Sie Ihr Profil (Lebenslauf oder LinkedIn-Profil) und Ihr bevorzugtes Engagement-Modell (Festanstellung / Freiberufler / Partner), Ihre Verfügbarkeit (Startdatum) und eine kurze Zusammenfassung Ihrer relevantesten Erfolge (2–4 Stichpunkte) an hr@iproloop.com.